Utama > Hematoma

Audio, visual, kinestetik, digital: cara menggunakan jenis persepsi dalam penjualan?

Pernahkah anda perhatikan bahawa di kafe baru satu orang mencatat muzik yang menyenangkan, yang lain - reka bentuk yang terang, dan yang ketiga - kopi yang lazat dan aroma yang menyenangkan di dewan. Ini disebabkan oleh pelbagai jenis persepsi: kita semua secara konvensional dibahagikan kepada audial, visual dan kinestetik. Hari ini, di zaman teknologi digital, digital (budi bicara) juga ditambahkan pada tipologi ini..

Ketahui jenis persepsi anda: ujian

Pengetahuan mengenai jenis persepsi akan membantu anda mengelakkan konflik dengan anak-anak dan isteri (atau suami), membuat persembahan terbaik untuk pelanggan, dan pada masa yang sama memahami beberapa ciri tingkah laku anda. Oleh itu, kami mencadangkan agar anda mengambil sedikit ujian..

Secara ringkas dan jelas mengenai jenis persepsi

Sekarang mari kita fahami bagaimana pengetahuan ini akan berguna dalam bekerja dengan pelanggan..

1. Audial: pembeli yang perlu didengar dan didengar

Sudah jelas bahawa audial dapat melihat maklumat melalui pendengaran. Inilah orang-orang yang tidak boleh diam: mereka suka menghidupkan muzik atau TV "di latar belakang" untuk aktiviti harian mereka. Dalam apa jua keadaan, juruaudit pertama-tama memperhatikan apa yang disuarakan, dan hanya selepas itu - pada penampilan..

Cara mengenali audial?

  1. Dalam ucapannya, dia selalu menggunakan kata-kata "Saya dengar", "diberitahu", "suara", "apa yang anda katakan?", "Mari kita bincangkan", "adakah anda mendengar?" dan sebagainya.
  2. Sangat menghargai kebolehan bertutur orang yang bercakap.
  3. "Pendengar aktif": meminta penjelasan soalan, mencatat.
  4. Suka menerangkan dan dapat mengulang sesuatu beberapa kali tanpa kerengsaan.
  5. Boleh menceritakan semula perbualan perkataan demi perkataan.
  6. Dia lebih suka mendengar berita di radio, sambil menonton TV, suara lebih penting baginya daripada gambar.

Bagaimana nak guna?

Ucapan jurujual atau pengurus yang cekap, jelas dan kuat boleh mempengaruhi tindak balas positif dan keputusan juruaudit. Oleh itu, sediakan cadangan komersial tanpa "air", di mana setiap perkataan akan kosong.

Audial adalah pelanggan kegemaran jurujual yang keluar dan aktif. Tetapi harus diingat bahawa orang seperti itu mempunyai persepsi selektif. Sekiranya mereka mendengar nada keraguan dalam suara penjual, mereka mungkin berfikir atau enggan membeli sama sekali. Itulah sebabnya, ketika berurusan dengan pendengaran, anda harus sangat meyakinkan: nada anda harus yakin dan tenang. Humor akan membantu menarik perhatian seseorang dengan persepsi pendengaran: lelucon atau petikan lucu akan menjadi petunjuk dalam ingatan pendengaran, yang ingin dia kongsi dengan orang lain dan yang akan membantu membeli produk anda.

2. Visual: gambar cantik - separuh jualan

Di seluruh dunia, kira-kira 60% penduduk melihat dunia di sekitar mereka terutamanya dengan mata. Ini adalah visual. Orang yang mempunyai persepsi jenis ini menghargai penampilan sesuatu, persembahan yang indah dan penampilan yang baik dari orang yang bercakap. Mereka dapat dikenali dengan mudah oleh organisasi dan rapi mereka. Di tempat awam, visual cenderung mengambil tempat dengan pemandangan yang lebih baik dan merasa tidak selesa ketika seseorang terlalu dekat dengan mereka, "mengaburkan cakrawala".

Cara mengenali visual?

  1. Menggunakan ucapan, ungkapan "menurut pendapat saya", "tanpa keraguan", "masih berdiri di depan mataku", "cantik", "jelek", dll..
  2. Memperhatikan penampilannya.
  3. "Bertemu dengan pakaian".
  4. Gerakan dan postur sangat emosional: dia memberi isyarat dalam percakapan dan cuba menggariskan objek dengan tangannya.
  5. Memiliki memori fotografi, memberi perhatian kepada perincian kecil.
  6. Mahir di kawasan muka bumi.

Bagaimana nak guna?

Bekerja dengan pelanggan visual adalah mudah di segmen perniagaan mana pun. Pameran yang direka dengan indah, label terang, gambar rajah, bahagian dalam pejabat yang tidak biasa - dan visualnya siap dibeli. Reka bentuk yang indah adalah yang pertama untuknya, tetapi pada masa yang sama anda perlu memahami bahawa menipu visual lebih mahal untuk diri sendiri. Bahkan cacat kecil akan diperhatikan dan dikritik: sebarang cadangan untuk orang-orang seperti itu harus dibezakan dengan reka bentuk yang sangat baik dan penampilan yang sempurna..

Dalam sebarang persembahan untuk visual, kejelasan adalah penting: tanpa grafik, carta pai dan gambar visual, gambar tersebut akan mengasimilasikan, paling tidak, sepertiga maklumat yang disuarakan. Ini kerana visual berfikir dalam gambar visual..

Semasa bercakap dengan visual, gunakan kata-kata yang penting baginya - "lihatlah", "mari kita lihat", "saya akan tunjukkan sekarang", dll. Dan jangan lupa untuk menunjukkan lebih banyak gambar iklan. Untuk pelanggan seperti itu, katalog berwarna, brosur iklan dan risalah maklumat yang hebat dibuat..

3. Kinestetik: Perhatikan sensasi

Kinaesthetics adalah orang-orang yang terbiasa bergantung pada sensasi sentuhan atau rasa mereka dalam kehidupan seharian. Kinestetik mengetahui sepenuhnya ciri-ciri sesuatu barang atau produk pada sentuhan sentuhan pertama. Seseorang dengan persepsi jenis ini akan bercakap mengenai keselesaan kerusi, tetapi dia sukar mengingati reka bentuknya.

Spesifikasi

  1. Dalam perbualan, dia sering menggambarkan perasaannya dengan kata-kata "menyenangkan", "selesa", "lembut", "menarik", "menarik", "saya rasa", dll..
  2. Membuat keputusan berdasarkan perasaan.
  3. Berpakaian dengan selesa: tidak akan membeli seluar yang sesuai jika dia tidak selesa di dalamnya.
  4. Ingatan otot dan taktil yang kuat: nota yang perlu diingat.
  5. Nafas dalam-dalam, suara sering rendah, dalam, kusam; bersuara perlahan dan berhenti.
  6. Semasa komunikasi, orang kinestetik mengurangkan ruang peribadi ke minimum, sering menyentuh lengan bicara, "memeluk" atau menampar bahu. Dalam kes ini, tahap kenalan tidak menjadi masalah.
  7. Boleh bercakap dengan yakin tentang sesuatu hanya setelah memegangnya di tangannya.

"Tidak lisan dalam rundingan"

50 kad kami akan membantu anda merasa yakin dalam sebarang rundingan dan mengalahkan lawan anda sekilas.

Cara menggunakannya dalam penjualan?

Pelanggan kinestetik pasti ingin menguji produk, merasakannya, menyentuhnya, mengambilnya, jika semua ini mungkin. Bagi orang-orang dengan persepsi jenis ini, aksen dibuat di kafe, restoran, kedai kosmetik, pendandan rambut dan butik. Untuk pelanggan seperti itu, diperlukan persembahan yang akan menangani kesan dan perasaan peribadinya. Dia ditawarkan pelbagai "probe", sampel, produk itu sendiri atau iklan yang menyenangkan untuk sentuhan diberikan kepadanya. Dan pada masa ini, penjual atau pengurus mesti memberitahu betapa hebatnya perasaan pelanggan setelah dia menjadi pemilik barang atau perkhidmatan tersebut.

Diyakini bahawa orang-orang yang mempunyai persepsi sentuhan yang sangat mempengaruhi pendapat umum mengenai produk, kedai atau jenama tertentu. Ini adalah kinestetik yang akan menulis ulasan tentang seberapa banyak mereka menyukai hidangan baru di menu, memperhatikan pengembangan aroma di kedai minyak wangi dan menghargai kualiti bahan pakaian pereka. Untuk mendapatkan penukaran dan keuntungan positif, kinestetik perlu "diberi makan" dalam arti harfiah kata: biarkan mereka menyentuh produk, mencubanya, mencubanya atau menciumnya.

4. Digital: sejenis persepsi yang berasal dari dalam talian

Sebilangan pemasar, mengikuti psikologi, membezakan jenis persepsi lain, menyebutnya digital (atau diskrit). Secara harfiah perkataan "digital" dari bahasa Inggeris dapat diterjemahkan sebagai "digital, numeric". Ini adalah bagaimana orang dengan jenis persepsi "digital" dipanggil hari ini, dan definisi ini muncul bersama dengan dominasi alat elektronik dalam kehidupan kita. Ahli digital menyukai kehidupan "elektronik" yang baru: mereka suka membuat sistematis setiap langkah yang mereka ambil, dan alat banyak membantu mereka. Orang yang mempunyai persepsi jenis ini hanya dipandu oleh rasionalisme dan pemikiran logiknya, menerangkan kelebihan dan kekurangan produk atau perkhidmatan.

Digitalist biasa untuk membincangkan keputusan mereka hanya dengan diri mereka sendiri (kadang-kadang walaupun lantang). Bagi mereka, maklumat yang ditunjukkan pada papan elektronik, dalam grafik dan jadual adalah penting. Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa digital "bersih" sangat jarang berlaku. Lebih kerap, beberapa ciri digital terdapat pada khalayak dan visual..

Ciri digital

  1. Selalunya menggunakan perkataan "logik", "tahu", "faham", "fungsi", dll..
  2. Fungsi lebih penting baginya daripada reka bentuk, kandungan lebih penting daripada cengkerang.
  3. Postur badan yang betul (sering dicubit), tidak ada gerak isyarat, suara monoton.
  4. Analitis adalah habitat asalnya.
  5. Maklumat struktur, suka "menyelesaikannya".
  6. Dapat melihat banyak maklumat sekaligus.
  7. Tidak membuat keputusan dengan serta-merta - memerlukan masa untuk berfikir.
  8. Pakar strategi yang cemerlang, tidak akan kehilangan satu butiran.

Cara menggunakannya dalam penjualan?

Adalah mungkin untuk mempengaruhi pilihan digital dengan berhati-hati hanya dengan bantuan logik. Kenapa kemas? Kerana apa-apa daya tarik bagi orang-orang dengan pemikiran semacam ini berbau satu kilometer jauhnya dan menganggapnya sebagai manipulasi. Itulah sebabnya, semasa menyuarakan cadangan, anda perlu memberi tumpuan kepada ciri-ciri produk: harga yang baik, fungsi, kelebihan berbanding model lain, dll. Semakin banyak kebaikan dan keburukan produk atau perkhidmatan yang dikenal pasti oleh penjual atau pemasar, semakin tinggi kemungkinan digital akan menjadi pembeli atau pelanggan biasa..

Kinestetik, visual dan jenis seksual lain

Saya telah lama memerhatikan bahawa saya terobsesi dengan sentuhan. Jangan beri saya roti - beri saya urut. Tetapi bekas kekasih itu suka dengan telinganya - mulutnya di tempat tidurnya tidak menutup selama satu minit. Pengagum lain selalu bertanya - lebih tepat, dituntut - untuk bercinta dengan cahaya, semakin cerah semakin baik. Saya berasa malu - tidak banyak mengenai tubuh saya, yang pada usia 27 telah belajar untuk mencintai lebih kurang, tetapi mengenai keadaan umum. Saya tidak terbiasa dengan pendedahan sepenuhnya - pada pendapat saya, ia tidak seksi. Tetapi lelaki saya tidak menyangka dan berusaha keras untuk meyakinkan saya. Dia berjaya (hampir), tetapi pada akhirnya kami berpisah - bukan kerana seks. Walau bagaimanapun, kenangan tentang ketagihannya yang hampir manik untuk melakukan hubungan seks tidak membiarkan saya pergi untuk masa yang lama - sehingga saya mendapat kajian ilmiah yang baru-baru ini. Ternyata semua orang, tanpa pengecualian, terbahagi kepada tiga jenis persepsi seksual (dan, dengan itu, tingkah laku di tempat tidur): kinestetik, visual dan audial. Yang pertama melihat dunia melalui kualiti dan pelbagai sentuhan; yang kedua menghidupkan gambar luaran, dan yang ketiga terutamanya memberi respons kepada pertuturan - bukan sahaja makna perkataan, tetapi juga nada dan nada suara.

Saya mengaku: Saya memilih rakan dengan tangan, lebih tepatnya, dengan bentuk tapak tangan. Jari-jari lembut yang anggun bagi saya adalah jaminan bahawa seorang lelaki tahu cara menyentuh wanita dengan betul. Ia seperti jalan masuk ke bilik tidur saya. Saya kinestetik tulen dan suka disentuh, menarik rambut saya dan membelai leher saya. Lebih-lebih lagi, kualiti sentuhan sangat penting. Walaupun sebelum ini saya rasa tidak ada yang lebih menyenangkan daripada ketika lelaki penuh kasih sayang. Sehingga saya bertemu Omar, orang Paris yang berasal dari Afrika. Pada tarikh pertama, dia menjilat wajah saya dengan cara yang tidak betul secara politik dan menggigit belakang saya sehingga keesokan harinya saya bangun dengan pemikiran: Saya tidak pernah melakukan hubungan seks di hadapannya. Pasangan kinestetik yang ideal adalah seorang penyelidik yang menyedarkan tubuhnya: ciuman dari jari kaki ke fossa popliteal, kemudian di atas pinggul, leher, belakang kepala - setiap bahagian badan kinestetik dibebani dengan titik yang paling sensitif di luar zon erogen biasa.

Bagaimana mengenali jenis seperti itu? Semudah itu: di tempat tidur, kinestetik hampir selalu menutup matanya, benar-benar larut dalam sensasi. "Bukan cahaya! - Sveta, 30 tahun, rakan dari perniagaan iklan berkongsi dengan saya semasa makan tengah hari. "Cahaya lilin yang keliru, cahaya bulan - semua ini bukan mengenai saya." Dia mematikan cahaya tidak malu - tidak sukar untuk kelihatan telanjang baginya, berambut perang langsing dengan ketinggian 177 cm, - kenyataannya ialah elektrik menghalangnya daripada menumpukan perhatian. Seluar dalam biasa tidak memberi inspirasi kepadanya untuk melakukan eksploitasi erotik - berikan hanya baju tidur Sveta yang diperbuat daripada sutera tebal Olivia von Halle! Bersamaan dengan tekstur, kinestetik suka bereksperimen dengan suhu. Suatu hari teman lelaki saya yang gemar dari Paris sedang minum teh panas di atas katil. Kami melakukan seks oral - ciumannya sangat panas! Saya tidak akan pernah menyangka bahawa sencha yang baru dimasak menajamkan deria begitu banyak.

Dengan lelaki yang suka mendengarnya, entah bagaimana saya tidak berjaya - perbualan di tempat tidur (apa yang anda boleh bicarakan semasa hubungan seks?!) Mengalihkan perhatian saya. Tetapi audial dihidupkan oleh suara - suara, suara timbre. Rintihan pasangan, pernafasan cepat mereka sendiri atau perincian seperti deringan rantai pada borgol, tepukan ringan - bagi mereka ini adalah Viagra. Tetapi bunyi yang luar biasa (misalnya, bunyi di jalan) boleh merosakkan segalanya. Mantan saya sangat marah dengan trak sampah, yang mengosongkan tong sampah di bawah tingkap kami setiap petang, tepat pada tengah malam. Saya menganggap mesin gemuruh ini sebagai musuh peribadi. Sebaik sahaja dia pergi ke halaman, malam berhenti menjadi lesu. Peminat audiens lain hanya membangkitkan muzik, dan selalu sama. Sekiranya Bob Dylan mula menyanyi di rumah, sudah tiba masanya. Saya tidak mempunyai cukup untuk masa yang lama. Saya lebih menyayangi David Bowie, maaf.

"Dengan kata yang baik, saya boleh makan selama dua bulan," kata juruaudit Mark Twain. Hubungan seks harian di bandar besar adalah hiburan yang hampir mistik untuk semua orang, dan lebih-lebih lagi untuk audiens. Banyak dari mereka cukup selesa dengan "hanya bercakap". Lebih jauh lagi, kapal cinta mereka dipenuhi dengan rangkaian sosial, utusan segera dan aplikasi kencan, di mana mereka melakukan korespondensi dengan lelaki yang mereka cintai sebagai keluarga, tetapi jarang tidur bersama mereka. Wanita pendengaran itu aneh - dia dihidupkan dengan huruf yang dilipat dengan indah, percampuran pemikiran yang halus dan fikiran yang tajam dari percakapan maya. "Sepertinya akan turun hujan", "Saya makan untuk makan siang hari ini," dia akan cepat bosan. Secara keseluruhan, bermitra dengan audial bukanlah tugas yang mudah. Terutama jika anda dari jaring ke tempat tidur.

Sekiranya anda seorang pendengar dan pasangan anda tidak pernah melakukan perbincangan erotik, maka mulailah dengan berhati-hati kepadanya untuk bercakap (perkara utama adalah tidak mendesak dan tidak menekan: cuba bungkus semuanya dengan lelucon terlebih dahulu), apa yang dia lakukan dengan anda semasa melakukan hubungan seks - lebih terperinci, semua lebih baik. Rakan saya Boris, 30 tahun, pemilik bersama atelier yang dibuat untuk mengukur, menghabiskan dua tahun untuk mendapatkan permintaan gadis itu, sehingga suatu hari dia bercakap dengannya semasa bermain. "Saya bukan jenis untuk melakukan perbualan santai semasa melakukan hubungan seks. Dan saya selalu berfikir bahawa tidak ada yang lebih buruk daripada ini "Berlutut, sayang", "Sekarang saya akan memberi anda pelajaran," dan lain-lain, dipinjam dari porno, - kata Borya tentang bagaimana dia tiba-tiba menekan butang yang menghidupkan teman wanitanya. - Kami bercinta di dalam kereta, dan saya menyuarakan perasaan saya dengan menggigit cuping telinga: betapa nipis pergelangan tangannya, bilah bahu belakang yang seksi dan seksi. Respons sensualitas yang saya terima sebagai balasan tidak dapat digambarkan dengan kata-kata. " Perkahwinan mereka adalah musim sejuk ini. Senarai main telah disusun.

Terus terang, saya memperhatikan penampilannya, dan bagaimana! Seorang lelaki boleh menjadi percakapan yang menarik dengan rasa humor yang paling luar biasa di dunia, tetapi jika dia tidak terlibat dalam kecergasan, tidak mengepam akhbar atau tidak menarik pada bar mendatar - pendeknya, jika dia tidak mengerjakan tubuhnya, maka dia tidak mempunyai banyak peluang. Walaupun dia akan membelai saya dengan lembut sepanjang malam, memuaskan sisi kinestetik sensual saya. Saya juga menyukainya ketika lelaki saya berjalan di sekitar rumah dengan keadaan telanjang, dan saya dapat mengagumi batang tubuhnya, punggungnya dan bahagian badannya yang lain. Adalah dipercayai bahawa lelaki lebih menyayangi mereka dengan mata mereka. Tetapi saya fikir ini adalah mitos. Wanita juga suka lelaki tampan, hanya kerana alasan tertentu mereka malu untuk mengakuinya.

Fetishisme adalah kelemahan visual yang lain. Sebagai contoh, seorang rakan memberitahu saya bahawa suaminya, dengan seratus peratus hit, menentukan koleksi Agen Provocateur yang dipakainya. Orang-orang ini juga biasanya menyusun pakaian di almari pakaian mengikut skema warna dan menghias kediaman mereka dengan alat reka. Dan secara amnya mereka suka pesanan - perkara yang tersebar di sekitar bilik tidur dapat mengelakkan wanita visual mencapai orgasme (saya tahu dari diri saya sendiri). Tetapi pencahayaan yang indah dan cermin besar di mana anda dipantulkan (visual sangat narsisistik), bertindak sebaliknya. Visual juga sering menukar posisi semasa hubungan seks kerana dihidupkan oleh sudut dan sudut yang tidak dijangka..

Visual terasa hebat, tetapi sering kali mereka berusaha untuk memahamkan kecantikan mereka pada pasangan mereka. Nelly, 31, editor, adalah seorang gadis dengan idea elegan yang jelas dan sangat konservatif. Pakaian dari koleksi Hugo Boss baru (sudah bersama Jason Wu), gaya, perhiasan minimum dan cat kuku yang selalu berwarna merah. Ketika dia memulakan hubungan dengan seorang pria visual, koleksi varnisnya segera berubah, warna hitam dan logam mulai berlaku. "Manikurnya hebat, bentuk kuku hebat, tapi mengapa selalu berwarna merah? Di mana anda menyembunyikan balang tiga liter ini? " - seorang rakan memberi saya perbualan dengan lelaki itu. Nampaknya teman lelakinya adalah fetishist pendam.

Satu lagi kisah mengejutkan saya baru-baru ini. Ini bukan mengenai seks, tetapi saya yakin ia akan memberitahu anda cara berkomunikasi dengan visual dengan betul. Dia berlaku kepada rakan saya, Yulia, 36, seorang pengurus jualan. Julia tidak dapat menemukan bahasa yang sama dengan bosnya - dia, seperti yang mereka katakan, tidak tahan dengan semangatnya, dan ini tidak ada hubungannya dengan kualiti profesionalnya. Ketika dia memanggil bos untuk melakukan perbincangan dengan permintaan untuk menjelaskan alasan permusuhan itu, dia tiba-tiba mendedahkan bahawa pada pertemuan pertama jabatan itu, Yulia, ketika membuat laporan, tidak menatap matanya. Ternyata, dia, seperti visual apa pun, hanya dapat "membaca" orang hanya dengan mata mereka. Dan jika pandangan diturunkan, bagaimana dia akan memahami bahawa dia dapat mempercayai sepenuhnya? Pindahkan kisah ini ke seks. Mungkin ia akan berguna untuk anda.

Bagaimana ia berlaku © marieclaire.ru

Ketidaksesuaian seksual lebih merupakan mitos, menurut banyak saintis. Perkara utama adalah mencari pendekatan yang betul antara satu sama lain..

Kinestetik + kinestetik. Padamkan lampu - anda tidak memerlukannya, atau gunakan penutup mata. Main dengan suhu - bercinta di tab mandi air panas atau kolam renang yang sejuk. Gunakan ais, lilin, bulu, selendang sutera halus dan benda lain yang menajamkan sensasi sentuhan. Amalan tantrik dengan ritual perlahan mereka juga menjadi sejarah bagi anda.

Kinestetik + visual. Gunakan mainan seks yang indah yang dapat memberikan kesenangan sensual: seluar dalam bertekstur, celana menggelitik, pelindung payudara dan perhiasan badan logam.

Kinestetik + audial. Bernafas dengan kuat, mengerang, bawah - kinestetik lebih baik belajar untuk mengatakan dengan lantang apa sahaja yang dia rasakan untuk merangsang sensasi audial. Dan kinestetik itu sendiri akan senang dengan urutan dan sentuhan lembut yang tidak tergesa-gesa.

Visual + visual. Cermin dari lantai ke siling, aksesori permainan yang bagus dan seluar dalam yang indah mengasyikkan minda visual! Ditambah pelbagai bentuk tarian erotik - malah striptis.

Visual + audial. Luahkan perasaan anda, tetapi jangan lupa tentang rombongan. Visual dipicu oleh perubahan pemandangan - mengapa tidak berjalan ke hotel dari semasa ke semasa?

Audial + audial. Dapatkan inspirasi dari keinginan dan khayalan tersembunyi anda, dan kongsikannya dengan pasangan anda apabila mungkin. Baca dengan jelas buku-buku erotik, tonton filem dewasa dengan jumlah penuh, cuba permainan permainan peranan.

Cinta dengan telinga (dan bukan sahaja) © marieclaire.ru

Vladimir Dashevsky, psikoterapis, calon sains psikologi (dashev.ru), mengenai bagaimana mengembangkan sensualitas anda

Pada latihan komunikasi, saya menguji puluhan orang dan tidak pernah melihat satu visual, pendengaran atau kinestetik tulen. Salah satu cara untuk melihat dunia - termasuk dalam hubungan seks - benar-benar, sebagai peraturan, mendominasi (sekitar 80%), tetapi terdapat banyak sebab dan keadaan yang dapat mengubahnya. Mood, waktu siang, kelaparan, sejuk, hujan, salji, latar belakang suara, kehadiran atau ketiadaan pasangan seksual, sama ada pasangan biasa atau anda baru sahaja bertemu, begitu juga dengan kumpulan sosial, asuhan, alkohol dan banyak lagi boleh mengubah cara biasa mendapatkan maklumat mengenai dunia.

"Butang seks" yang paling menakjubkan yang saya pelajari daripada pelanggan saya adalah kekasihnya, bekas komposer (nampaknya pendengar). Lelaki ini mungkin sudah teruja - jangan ketawa! - ketika dia memegang burung nuri di tangannya. Secara umum, di tempat tidur, kadang-kadang perlu mematikan saluran persepsi utama anda (jika anda mengetahui dengan tepat jenis seksual anda), supaya maklumat yang tidak diperlukan tidak mengalihkan perhatian. Dan agar sensualitas anda berkembang. Sebagai contoh, visual dapat menutup mata mereka semasa melakukan hubungan seks sehingga semua gambar dunia yang "keras" ini tidak mengganggu fokus pada sensasi. Atau, sebagai contoh, adakah rambut badan kelihatan visual atau kinestetik? Salah seorang pelanggan saya bercakap tentang kegilaan mudanya pada tahun pertama kuliah. Dia benar-benar cinta, dibakar dengan semangat. Ketika berhubungan seks, dia menjumpai wanita mudanya dengan rambut bawahnya. Ia sungguh mengejutkan! Semua gairahnya lenyap seketika, dan sejak itu dia bimbang tentang gadis-gadis yang tidak berambut secara eksklusif..

Seks adalah naluri kelahiran paling kuno, ritual sosial, dan cara menerima kesenangan, tetapi di atas semua itu adalah amalan. Adalah mustahil untuk meramalkan terlebih dahulu bagaimana seseorang akan berkelakuan di tempat tidur, walaupun kita tahu jenisnya. Sekiranya hanya kerana dia sendiri mungkin tidak tahu mengenai dirinya. Seks adalah peluang unik untuk berbeza dengan setiap pasangan baru, peluang untuk bereksperimen dan meneroka seksualiti - anda sendiri dan pasangan anda. Ini adalah tarian berterusan, di mana inisiatif bergerak dari satu ke yang lain, ini adalah soalan yang ditanyakan dengan jari dan lidah, dan jawapannya datang dengan perubahan warna, mengi, kejang, bau dan pernafasan yang cepat. Tidak ada batasan dalam mengungkap sensualitas anda sendiri. Anda boleh beralih dari kinestetik ke pendengaran dan kemudian menjadi visual beberapa kali malam - jika anda dan separuh anda terbuka untuk eksperimen.

Makanan adalah seks baru © marieclaire.ru

Kaedah termudah untuk mengetahui sama ada lelaki seksi adalah pergi ke restoran bersamanya. Makanan adalah kiasan untuk seks! Dianjurkan bahawa ini bukan pertemuan tugas, tetapi tarikh yang diaturnya.

Pemilihan tempat duduk

Seorang lelaki visual kemungkinan besar akan membawa anda ke tempat reka bentuk dengan ruang dalaman yang indah, muzik dengan muzik yang baik, dan kinestetik ke tempat dengan tempat duduk yang selesa dan pencahayaan lembut..

Pemilihan jadual

Visual akan terletak di tepi tingkap atau di bahagian tempat di mana terdapat lebih banyak cahaya - penting untuk mempunyai pandangan yang baik. Seorang lelaki kinestetik akan memilih sofa yang paling selesa. Audial akan berhenti bersama anda daripada orang dan kebisingan: jauh lebih penting baginya untuk mendengar dan mendengar anda - dan, tentu saja, dia sendiri.

Pilihan hidangan

Perhatikan bagaimana dia makan dan bagaimana dia minum. Apa yang menariknya? Adakah ia menilai rasa (kinestetik, sebagai peraturan, juga makan banyak), adakah ia memperhatikan jenis makanan (visual). Audial, sebaliknya, akan menelan makan malam dengan cepat, atau akan mengingati makanan hanya setelah dia berkongsi dengan anda cerita lucu yang menimpanya pada siang hari. Ingatlah untuk ketawa (dengan ikhlas) - ini penting bagi juruaudit.

Gaya tingkah laku

Semasa makan malam, visual akan "memakan" anda dengan matanya dan mengucapkan pujian, kinestetik akan cuba menyentuh tangan dan berpakaian anda seolah-olah secara kebetulan, dan dari berkomunikasi dengan audiens, anda akan merasakan bahawa dia menjaga jaraknya (tetapi dia pasti akan memperhatikan nada suara anda dan akan mendengar anda dengan teliti).

Psikotaip manusia. Adakah anda pendengaran, visual, kinestetik atau diskrit? Peraturan komunikasi manusia

Seperti yang anda ketahui, terdapat 4 psikotip seseorang, yang dibahagikan dengan jenis persepsi menjadi audial, visual, kinestetik dan budi bicara.

Perbezaan antara orang mengikut psikotaip

Pernah saya melihat pasangan yang sudah berkahwin di majlis resepsi psikologi saya. Dia berambut perang dengan rapi, ramping, menyisir rambut hingga rambut, dengan tali ketat di punggungnya. Melekatkan kakinya dengan kasut tumit tinggi antara satu sama lain, keindahan ini - seorang wanita dengan kepalanya diangkat tinggi, duduk dengan anggun di tepi kerusi. "Pose sangat tidak selesa, tetapi kelihatan berkesan" - Saya fikir.

Dan dia adalah lelaki yang berlebihan berat badan, berkemeja dengan sweater yang diregangkan dan seluar jeans lebar, seorang lelaki paruh baya, tidak bercukur, kelihatan tidak canggung Pada masa yang sama, berbeza dengan isterinya yang memperlihatkan penampilan yang ideal, dengan segala sifatnya, dia menyiarkan rasa kebebasan ke luar: dalam posisi terbuka dan santai, dia duduk di sofa lebih dekat ke tingkap dan bernafas secara teratur, menyerap udara segar.

Dia menikmati prosesnya, perutnya berdebar tinggi dengan setiap nafas dalam. Dan menurut saya, melalui ungkapan itu, menganggap monolog sebagai sesuatu yang menjadi isteri marah, dia sudah tertidur, menyelimuti rasa selesa.

Pasangan pada temujanji psikologi

"Apa yang menggembirakan!" - profesional saya gembira di dalam. Terdapat dua psikotip yang berlawanan dari kategori "Sistem Perwakilan Terkemuka dalam Manusia" - VISUAL dan KINESTETIC. Dan masing-masing yakin bahawa pasangan itu mengganggunya dengan sengaja, menimbulkan emosi negatif yang nyata, secara kiasan, "menjadikan hidupnya tidak tertahankan." Adakah ini begitu? Dan bagaimana sebenarnya perbezaannya?

Konsep "SISTEM PERWAKILAN"

Semasa berinteraksi dengan dunia di sekitar kita, kita menerima maklumat mengenainya melalui saluran deria (sistem perwakilan) - visual, pendengaran, kinestetik dan diskrit (logik).

Ilmu seperti NLP (pengaturcaraan neurolinguistik), dengan mengkaji tindak balas oculomotor (lintasan pergerakan bola mata pada seseorang), menganalisis predikat ucapan, ditambah dengan kajian tentang pose, gerak isyaratnya, sangat berkesan menentukan sistem perwakilan terkemuka dalam diri seseorang.

Ini adalah saluran deria yang dominan di mana maklumat mengenai persekitaran memasuki otak manusia..

4 psikotaip seseorang

Psikotaip keperibadian dan Eniostil agak bertindih antara satu sama lain, tetapi pada masa yang sama mereka berbeza. Mereka memberi pemahaman tentang jenis keperibadian, yang bermaksud mereka membantu komunikasi dan kemampuan untuk membina komunikasi dengan betul. Di bawah ini adalah klasifikasi psikotaip orang mengikut sistem perwakilan terkemuka dengan ciri terperinci masing-masing.

VISUAL

Ini adalah psikotip yang cukup umum dalam masyarakat kita, yang dapat dikenali dengan ekspresi wajah yang jelas dan gerak tangan yang aktif pada tahap wajah. Keperibadian, seperti dulu, melukis gambar di ruang angkasa, sehingga menyampaikan maklumat. Ucapan visual itu cepat, keras, berisi kata-kata visual, predikat: "bayangkan", "suci topik", "hasil cemerlang", kenangan hidup "," suasana warna-warni "," palet perasaan "," berbicara secara kiasan ".

Orang-orang ini lebih baik melihat maklumat melalui gambar rajah, gambar, gambar; di sekolah, kanak-kanak dari kategori ini belajar dengan baik apa yang digambarkan atau ditulis di papan hitam, dalam buku teks. Memori visual mereka mendominasi - "Saya melihat dan mengingati gambar". Mereka benar-benar menangkap perinciannya dan ini penting bagi mereka, tidak seperti psikotip lain. Mereka sangat teliti berkaitan dengan penampilan - baik mereka sendiri maupun orang lain..

Pakaian harus cantik, tekankan sosok, konsep "kemudahan" untuk mereka di latar belakang. Dan skirt yang memeluk pinggul sehingga perut tidak bergerak akan membuat mereka lebih senang daripada "hoodie" yang memberikan kebebasan bergerak. Mereka mempunyai dada, jenis pernafasan cetek, punggung yang sekata, dan kepala yang tinggi. Mereka adalah ektomorf dalam fizikal.

Mereka meninjau ruang. Bola mata mereka bergerak ke atas (dan berlari ke kiri jika mereka mengingat sesuatu, atau ke kanan jika saya membina gambar, dan jika mereka berada di tengah dan tidak fokus, mereka memikirkan sesuatu). Untuk persepsi yang jelas mengenai percakapan, visual mesti berada sekurang-kurangnya satu meter darinya.

Baik tempat kerja dan apartmen di mana kehidupan visual mesti "kelihatan". Bebas habuk, dengan warna yang bergaya yang sesuai, premisnya dilengkapi. Dan seluruh rombongan akan menunjukkan keindahan. Dan kadangkala makanan yang tidak sedap, tetapi dalam reka bentuk yang elegan, dan bahkan pada hidangan mewah, akan digunakan oleh visual hanya dengan sekali.

Mereka juga sangat memerlukan persepsi yang baru, mereka adalah kategori membaca, mereka boleh didapati di muzium, galeri, pawagam. Pasangan mereka digalakkan untuk mengubah penampilan mereka sekurang-kurangnya sekali setiap dua hingga tiga tahun - gaya rambut baru. warna rambut. pemodenan pakaian, supaya mereka tidak mempunyai kecenderungan yang meragukan untuk melihat kesan yang jelas di suatu tempat "di sebelah".

AUDIAL

Dalam bentuknya yang murni, ini adalah kategori kecil populasi yang melihat dan mendengar dunia suara, nada, timbres melalui saluran pendengarannya. Mereka mempunyai ingatan pendengaran yang baik dan jangka panjang, di sekolah anak-anak seperti belajar bahan pendidikan yang dipersembahkan secara lisan.

Mereka suka muzik, mereka menenangkannya dengan sempurna, mereka sering memakai fon kepala. Sebahagian daripada mereka mempunyai telinga untuk muzik dan bakat kreatif. Mereka bertindak balas terhadap keanehan ucapan percakapan, oleh itu tidak diinginkan untuk menjerit kepada mereka, ini trauma jiwa mereka.

Tetapi ucapan melodi yang menyenangkan, dengan nada lembut suara percakapan, akan berfungsi sebagai balsem bagi jiwa nada suara, mereka akan mengingati orang seperti itu untuk masa yang lama. Dan mereka mungkin jatuh cinta kepadanya.

Audial mempunyai jenis badan rata-rata (mesomorfik). Mereka tidak dibezakan oleh beberapa ciri penampilan mereka, sebilangannya mungkin mempunyai telinga yang besar. Audial sering membisikkan sesuatu pada diri mereka sendiri, menyanyikan melodi, malah bercakap dengan diri mereka sendiri.

Dengan suara rata-rata, dalam ucapan mereka menggunakan predikat pendengaran: "dengarkan aku", "dikatakan dengan kuat", "untuk menyuarakan keputusan", "selaras dengan pendapat saya", "kamu tidak dapat berbicara", "penderitaan yang tenang", "kalimat bersuara keras", "Guruh ke pasar raya".

Mereka memberi isyarat tidak aktif seperti visual, meletakkan tangan mereka pada tahap diafragma. Bola mata mereka bergerak di sepanjang garis tengah (ke kanan - pembinaan, ke kiri - ingatan, ke kiri - ke bawah - masuk ke dialog dalaman). Mekanisme ini khas untuk orang kanan. Perhatian diberikan kepada suara mereka dengan modulasi yang berbeza, perubahan timbre, tempo dalam masa dengan penyampaian maklumat.

Mereka sering menoleh ke arah pembicara, atau memiringkan kepala ke arahnya. Bagi khalayak digital, bukan intonasi pertuturan yang lebih penting, tetapi arahan lisan (verbal). Orang jenis ini cenderung untuk berkomunikasi yang berkualiti tinggi dan kompeten, mereka tahu bagaimana untuk berunding, "mendengar" percakapan, meyakinkannya. Mereka menjadikan penutur yang baik..

KESESUAIAN

Ini juga merupakan psikotaip biasa dalam masyarakat kita. Dia dibezakan dengan fizikal endomorfik (besar, kadang-kadang bengkak, lembut, santai), dengan postur terbuka, yang bertujuan untuk menerima sensasi dari dunia. Dia adalah lelaki yang mempunyai kesan deria, dia merasakan, berbau, menyentuh.

Suaranya mempunyai timbre yang rendah, dia bernafas terutamanya dari perutnya, tidak terkena pakaian, yang semestinya selesa. Penampilan orang-orang seperti itu dapat dinilai sebagai butang yang tidak terikat pada kancing, pada seluar - bintik-bintik (mereka tidak menyedarinya).

Orang kinestetik juga sangat mudah bergerak, jadi mereka tidak tahan dengan aktiviti rutin. Mereka suka bekerja, termasuk secara fizikal. Keupayaan untuk merasakan ketegangan yang menyenangkan pada otot, fisiologi dalam badan, membolehkan mereka menyingkirkan faktor-faktor ketidakselesaan lebih cepat daripada yang lain - untuk memuaskan rasa lapar mereka, menutup diri dengan selimut yang hangat, tidur siang. Semasa berkomunikasi, mereka dapat menyentuh lawan bicara, menggerakkan tangan mereka ke atas permukaan kerusi yang lembut, menyentuh jari mereka, menjentikkan sendi mereka, merasakan sesuatu. Mereka bercakap perlahan.

Bola mata mereka diarahkan ke bawah dan ke kanan (zon kinestetik), mereka bergerak di bawah paras diafragma. Mereka perlu mendekati seseorang, bahkan menyentuh, melanggar ruang peribadinya, dan masih menciumnya (jika subsistem penciuman berlaku). Tetapi kerana kepekaan yang meningkat, mereka akan menjauhkan diri dari orang yang tidak menyenangkan mereka..

Dalam pidato kinestetik, predikat yang sesuai berlaku: "mari kita tenggelam dalam program", "tanggungjawab berat", "kesan lezat", "kenangan indah", "persahabatan yang kuat", "hasil yang nyata". Mereka sentiasa berusaha untuk mendapatkan zon selesa - fizikal, emosi.

Desktop mereka akan dipenuhi dengan pelbagai jenis objek yang menolong mereka menjalani kehidupan yang penuh - secawan kopi yang belum selesai, sandwic yang belum selesai, pensil yang digigit di sana, gincu terbuka, buku nota, folder, tablet, sudu besar.

Kekacauan di atas meja kinestetik

Perkara-perkara ini dan perkara-perkara lain harus berada di hujung jari mereka. Ya, mereka, mereka berperasaan, tidak menyedari gangguan luaran. Dan makanan yang lazat, walaupun pada sehelai surat khabar, akan membuat sensasi paling menyenangkan di kepala psikotaip ini, berbeza dengan reka bentuk visual yang megah..

Dengan semua ini, kinestetik adalah orang yang stabil dalam mengekalkan tradisi yang menyenangkan, sensasi yang selesa, jadi tidak wajar bagi pasangan mereka untuk sering menukar imej mereka, mengubah penampilan mereka. Biasa membelai rambut panjang isterinya, dicuci dengan "syampu dengan magnolia" kegemarannya, kinestetik tidak mungkin setuju untuk bermain-main dengan bahagian belakang kepalanya yang dicukur fesyen, ditaburkan dengan minyak wangi dengan aroma pedas yang menjengkelkan hidungnya esok. Fu! Dia akan lari dari ini sekurang-kurangnya ke bilik lain.

Dan di sebelah katilnya secara tradisional tidak akan memanjakan asbak dengan rokok yang masih merokok, ah, aroma yang masih dia nikmati. Dan kaus kaki yang basi, hilang di karpet, dan sepotong kek semalam di tepi meja tidak akan merosakkan moodnya sama sekali. Dia tidak melihat perinciannya, kerana dia "merasakan" rasa kue yang dilumurkan di atas piring, dan bau rokok, dan kehangatan kaus kaki kegemarannya. Dia mempunyai segalanya kecuali... serpihan di atas katil. Oh, seram ini dia tidak akan pernah bertahan. Bagaimana pendapat anda - mengapa?

Tetapi ingatan kinestetik bersifat selektif - dia dapat mengingat bau, emosi untuk waktu yang lama, tetapi maklumat yang tidak disokong oleh sensasi akan terhapus lebih cepat. Sepertinya seminggu yang lalu dia benar-benar menghafal semua fakta telanjang, bahkan menuliskannya, tetapi... sesuatu yang sukar diingat hari ini.

HURAIKAN

Ini adalah psikotaip yang jarang diasingkan dan jarang berinteraksi dengan dunia luar berdasarkan logik dan rasional. Perasaan tidak difahami oleh mereka, tetapi untuk mencapai tujuan, mereka dapat menirunya. Para budi bicara berusaha mencari makna dalam segala hal, sering menyelami bidang yang menarik perhatian mereka dan mencapai hasil yang menarik. Seseorang menganggap mereka psikos, dan seseorang genius.

Mereka yang bijaksana tidak peduli dengan anggaran ini. Mereka cenderung bertindak dari posisi yang sesuai, misalnya, "memakai mantel hangat kerana suhu luar yang sejuk", "makan keju kotej dua kali seminggu pada waktu pagi untuk mencapai keseimbangan kalsium dalam tubuh", "tidak melakukan hubungan seks untuk mengekalkan kekuatan mereka untuk aktiviti mental."... Dan predikat ucapan mereka sesuai: "untuk menentukan hubungan sebab-akibat", "berdasarkan logik", "dengan cara ini kita sampai pada kesimpulan", "itu tidak berfungsi", dll..

Orang-orang ini sering berfikir, masuk ke dalam dialog dalaman, yang dicerminkan oleh reaksi oculomotor mereka - bola mata bergerak ke dalam ke kiri. Tingkah laku budi bahasa dianggap mekanistik dan tidak selalu diterima oleh masyarakat. Dan jika audial, visual, kinestitics sepanjang hayat mereka mengembangkan saluran deria tambahan mereka ke satu tahap atau yang lain, maka jenis diskrit tidak mampu melakukan ini. Dan pemilik psikotaip ini terutama lelaki..

Adalah berguna untuk diperhatikan bahawa psikotaip murni, kecuali yang terakhir, tidak wujud dalam kenyataan. Tetapi bagi psikologi, psikoterapis, kriteria diagnostik penting untuk masalah psikologi atau gangguan mental pada seseorang adalah perubahan dalam sistem perwakilan yang terkemuka. Sebagai contoh, seorang wanita-visual, dengan latar belakang tekanan yang dipindahkan, "berubah" menjadi kinestetik. Dan ini jauh dari gejala yang lucu. Di sini bantuan profesional adalah relevan.

Peraturan komunikasi antara orang

  • Penting untuk difahami. bahawa kita semua berbeza, tidak lebih baik dan tidak lebih buruk. Cuma berbeza
  • Untuk mencapai tujuan penting dalam komunikasi, belajar bergabung dengan sistem perwakilan pasangan, berbicara dengannya dalam bahasanya. Dan kepercayaannya dijamin kepada anda
  • Elakkan mengkritik seseorang yang berbeza dengan anda, jangan mengambil kira tingkah laku "istimewa" nya
  • Perbaiki tabiat pasangan anda dengan lembut yang menyebabkan reaksi negatif kepada anda. Contohnya, sajikan sup lazat di atas pinggan yang indah, panaskan, letakkan loggia, letakkan sofa di sana supaya orang kinestetik anda merokok dengan selesa dari anda
  • Kembangkan saluran deria tambahan anda dengan belajar dari pasangan anda
  • Dan lebih banyak humor dalam hidup anda bersama-sama, tuan-tuan. Ia memanjangkan tahun.

Dan psikotipe seseorang yang sesuai untuk anda?

Pengarang: I. Terbang

4 jenis persepsi manusia

Jenis persepsi: pendengaran, visual, kinestetik dan ciri-cirinya

Setiap individu menilai dunia berdasarkan perasaan mereka sendiri. Dalam psikologi, adalah kebiasaan untuk membezakan empat jenis persepsi yang menjadi ciri orang. Ini termasuk: visual, audial, kinestetik, dan digital. Setiap jenis mempunyai ciri dan ciri tersendiri.

Maklumat umum mengenai jenis persepsi

Pembahagian orang menjadi visualis, audialis, kinestetik dan digital sesuai dengan asas-asas pengaturcaraan neurolinguistik (NLP) membolehkan kita mengenal pasti organ pengertian mereka yang dominan. Pada masa yang sama, satu persepsi sensori yang dominan terhadap dunia pada seseorang tidak bermaksud menekan orang lain. Orang dicirikan oleh adanya empat saluran di mana mereka mengenali dunia:

  1. Visual. Bersamanya, seseorang terutama mempunyai sistem persepsi visual yang maju terhadap realiti di sekitarnya. Baginya, warna, bentuk penting.
  2. Auditori. Organ pendengaran dan pandangan dunia yang sesuai mendominasi dengan suara, timbres, melodi, kelantangan.
  3. Kinestetik. Fungsi taktil mendominasi. Lebih mudah bagi seseorang untuk mengenali objek dengan bau, rasa, sentuhan..
  4. Digital. Menguasai persepsi logik dunia dengan membina dialog dalaman seseorang.

Saluran utama persepsi dunia terhadap maklumat dalam diri seseorang membolehkan anda mengaktifkan aktiviti mental. Ia mencetuskan proses lain dalam bentuk ingatan dan imaginasi..

Terdapat beberapa kaedah untuk mengenal pasti visual, pendengaran, kinestetik dan digital. Yang utama adalah diagnosis modaliti yang berlaku dengan ujian, yang dikembangkan oleh S. Efremtsev. Ujian ini tersedia dalam talian untuk pengguna Internet yang ingin mengetahui jenis persepsi mereka yang dominan.

Ciri-ciri audial, visual, kinestetik dan digital meliputi:

  • badan dominan yang terlibat dalam persepsi manusia terhadap dunia sekitar;
  • pengaruh saluran persepsi utama terhadap watak;
  • nisbah jenis persepsi dengan jenis keperibadian seseorang;
  • satu set perbezaan antara satu bentuk penilaian manusia terhadap realiti sekitarnya dari yang lain.

Ciri-ciri visual

Audial, visual, kinestetik, digital berbeza antara satu sama lain dari segi watak, cara komunikasi, dan ciri luaran. Satu ciri visual adalah persepsi mereka terhadap dunia melalui gambar visual. Organ indera dominan mereka adalah mata mereka. Pada masa yang sama, bentuk lain untuk menilai dunia pada orang-orang seperti itu tidak kurang berkembang, tetapi lebih mudah dan senang bagi mereka untuk memproses maklumat yang masuk dengan tepat melalui penglihatan..

Anda dapat mengenal pasti visual dengan ekspresi wajahnya. Dia adalah ciri khasnya. Banyak yang ditentukan oleh pandangan seseorang:

  • menghala ke atas dan ke kiri ketika cuba mengingati sebarang maklumat;
  • ke atas dan ke kanan semasa berkhayal;
  • lurus ke depan dan ke kejauhan ketika berfikir.

Tanda-tanda ini khas untuk orang yang mempunyai saluran visual utama persepsi dunia. Dengan paparan visual, anda dapat mengetahui sama ada dia bercakap benar atau berbohong.

Menarik! Seorang visualis yang cuba berbohong melihat ke atas dan ke kanan ketika diajukan soalan tertentu.

Visual mempunyai ciri-ciri berikut:

  • persepsi maklumat melalui gambar;
  • gesticulation yang ketara;
  • penggunaan kata-kata "lihat", "perhatikan", "sepertinya saya", "melihat", "melihat" ketika bercakap;
  • persepsi dalam proses pembelajaran hanya maklumat visual dalam bentuk grafik, gambar rajah, gambar, gambar, eksperimen;
  • memperhatikan penampilan orang lain, ekspresi wajah, gerak tubuh, postur mereka;
  • imaginasi yang baik.

Penampilan penting untuk visual. Dia menerima segala yang dilihatnya. Orang seperti itu menghargai keindahan dunia dan objeknya sendiri. Mereka tidak suka kotoran, kemerosotan dan kekacauan. Sekiranya kanak-kanak itu visual, maka dalam proses pembelajaran dia akan lebih baik menyerap maklumat yang disampaikan kepadanya dalam bentuk skematik dan ilustrasi..

Orang-orang jenis ini belajar membaca dengan pantas lebih cepat daripada yang lain dan lebih memahami maklumat dalam bentuk teks. Memori visual juga merupakan ciri visual. Mereka ingat lokasi objek lebih baik daripada yang lain, mereka berorientasi dengan baik di medan.

Visualis lebih suka menjaga jarak ketika bercakap dengan orang lain. Zon selesa penting bagi mereka. Lebih-lebih lagi, jarak antara mereka dan penutur mestilah sekurang-kurangnya satu meter. Pandangan visual mengembara dan mencari. Untuk berjaya menyelesaikan tugas yang diberikan, orang-orang seperti itu memerlukan gambar rajah, gambar visual dan gambar yang jelas.

Ciri-ciri audial

Untuk jenis persepsi ini, maklumat yang diterima melalui organ pendengaran sangat penting. Auditori boleh disebut orang yang lebih baik mengasimilasi bahan yang dibaca dengan kuat. Ini amat penting bagi pelajar sekolah. Kanak-kanak audial hanya ingat maklumat yang disampaikan kepada mereka oleh guru secara lisan.

Audial dicirikan oleh tanda-tanda berikut:

  • penggunaan frasa "pendengaran" dalam pertuturan ("Saya dengar", "Saya tidak faham", "katakan", "Saya mendengarnya", "dengarkan saya");
  • persepsi yang baik terhadap muzik, perbualan;
  • pendengaran yang baik;
  • perlunya kesunyian sepenuhnya ketika menumpukan perhatian kepada sesuatu;
  • ketelitian yang tinggi terhadap ucapan orang lain dan orang lain;
  • suka muzik;
  • kepekaan terhadap perbualan;
  • memori pendengaran yang baik.

Perhatian! Semasa bercakap dengan juruaudit, penting untuk tidak menaikkan nada atau menjerit, kerana ini menyebabkan penolakan dari dia kepada pembicara.

Orang jenis ini dianggap sebagai pencerita yang baik. Mereka lebih suka membincangkan sebarang masalah dengan orang lain. Dengan cara ini mereka mempelajari sesuatu bahan dengan lebih baik. Audial lebih tertumpu pada komunikasi daripada yang lain. Ini adalah salah satu jenis orang yang paling ramah..

Audialis lebih buruk daripada yang lain ketika mengingati wajah orang dan tidak selalu mahir di ruang angkasa. Tetapi mereka mengenali seseorang dengan suara mereka lebih baik daripada yang lain. Adalah mungkin untuk mengenal pasti orang seperti itu dengan penampilan mereka. Mereka biasanya mengarahkannya ke kanan atau ke kiri..

Audial kurang terdedah kepada konflik dan lebih kerap memilih untuk tidak menaikkan suara. Ucapan mereka biasanya sekata, dan pertuturan mereka diukur dan tenang. Profesion biasa di kalangan audiologis adalah pemuzik. Memandangkan kesesuaian dan kemampuan mereka untuk melakukan perbualan, orang-orang seperti itu mencapai kejayaan dalam pekerjaan yang berkaitan dengan pengucapan awam..

Bagi juruaudit, hanya fakta tertentu yang penting tanpa perincian yang tidak perlu. Penting untuk dihubungi dengan orang yang mempunyai suara yang menyenangkan. Mereka kurang memperhatikan penampilan orang, terutama dipengaruhi oleh sensasi pendengaran.

Penerangan mengenai kinestetik

Orang seperti itu dapat dikenali dengan sejumlah tanda:

  • penggunaan perkataan yang kerap dengan konotasi emosi yang jelas ("teruja", "merinding", "saya gembira");
  • kerap menyentuh percakapan;
  • jarak dekat dengan seseorang ketika bercakap;
  • kegelisahan;
  • emosi;
  • asimilasi maklumat yang lebih baik melalui pergerakan dan sentuhan.

Kinestetik mempelajari dunia dengan baik melalui pengalaman peribadi. Dia lebih suka praktik teori. Pada masa yang sama, penting baginya untuk mengambil bahagian secara langsung dalam proses tersebut. Orang jenis ini lebih berorientasikan rasa dan bau daripada yang lain. Penting bagi mereka untuk menyentuh atau merasakan objek secara peribadi untuk membuat kesimpulan yang diperlukan.

Kinestetik adalah orang yang aktif. Mereka dapat ditentukan dengan tepat. Mereka adalah pekerja gila yang tidak boleh bertolak ansur dengan tindakan tidak aktif. Kinestetik tidak mendapat perhatian yang baik, mereka tidak menumpukan perhatian pada sesuatu untuk masa yang lama. Atas sebab ini, mereka tidak menyukai kerja rutin dan monoton..

Potret psikologi khas wujud dalam kinestetik. Walaupun keinginan orang-orang seperti itu berada pada jarak minimum dari pembicara semasa perbualan, mereka selektif dalam komunikasi. Orang kinestetik hanya boleh membiarkan orang yang dekat dengannya yang telah mendapat kepercayaannya..

Menarik! Ini sangat menyinggung kerana kinestetik pelanggaran ruang peribadinya oleh orang yang tidak dikenali. Ia tidak dapat disedari olehnya.

Seperti visual, orang-orang jenis ini miskin dalam memahami maklumat lisan. Lebih mudah bagi mereka untuk belajar tentang dunia melalui data visual dan melalui hubungan peribadi. Untuk kinestetik, penting untuk melakukan hubungan dengan orang yang anda sayangi. Dia serius dipengaruhi oleh keselesaan. Segala kesulitan menimbulkan kerengsaan teruk pada kinestetik. Orang seperti itu suka perbualan mengenai perasaan dan sensasi. Pertukaran emosi dengan pembicara penting bagi mereka..

Ciri digital

Audial, visual, kinestetik bukan satu-satunya jenis orang, bergantung pada persepsi mereka terhadap dunia. Jenis keempat menonjol, dipanggil digital. Anda boleh membezakan orang tersebut dengan yang lain dengan ciri berikut:

  • kepemimpinan logik dan memikirkan tindakan;
  • perancangan aktiviti yang jelas;
  • manifestasi minimum perasaan semasa komunikasi;
  • emosi lemah;
  • berusaha untuk perbualan yang bermakna dan penolakan topik kosong untuknya;
  • kawalan diri dan ketenangan yang tinggi dalam keadaan tertekan.

Digital lebih sukar dikenal pasti antara orang lain hanya dengan kata-kata yang dia gunakan semasa perbualan. Ia secara bersamaan dicirikan oleh beberapa tanda visual dan pendengaran.

Untuk digital dan kinestetik, pendekatan berbeza terhadap persepsi dunia adalah ciri. Yang pertama cuba memahami intipati peristiwa dan tindakan melalui skema logik, yang kedua - melalui pengalaman deria.

Peratusan orang digital tetap rendah berbanding jenis orang lain. Ini adalah jenis persepsi yang jarang berlaku. Anak digital lebih suka sains tepat dan berjaya mempelajarinya. Dia cenderung untuk merancang proses pendidikan dan dibezakan oleh disiplin.

Orang digital berjaya dalam profesion yang memerlukan logik dan ketepatan. Ia boleh menjadi pengaturcaraan, pemodelan, aktiviti saintifik..

Digital dapat dibezakan dengan keadaan perhatian mereka. Dia lebih suka melakukan dialog dalaman dengan dirinya sendiri dan memahami intipati peristiwa yang berlaku. Baginya, data dan contoh konkrit adalah penting, bukan bentuk abstrak. Dia cenderung untuk menganalisis, mempunyai pemikiran yang rasional dan kadang-kadang tidak standard. Perbezaan utama antara jenis persepsi digital dan lain-lain adalah keutamaan bagi mereka hanya logik, kesimpulan yang jelas, dan bukan gambar pendengaran dan visual.

Ciri visual, audial, kinestetik dan digital adalah bersyarat. Lebih ramai orang tergolong dalam tiga jenis persepsi pertama, lebih sedikit - hingga digital. Klasifikasi seperti itu hanya membahagikan orang kepada jenis tertentu, bergantung pada pandangan dunia mereka. Setiap individu menggabungkan beberapa jenis tanda sekaligus. Ini atau bentuk persepsi dimanifestasikan pada seseorang di bawah keadaan kehidupan tertentu, peristiwa.

Keupayaan seseorang untuk membezakan jenis persepsi utama (pendengaran, visual, kinestetik, digital) membolehkannya mengasimilasi maklumat dengan lebih berkesan, menyampaikan fikiran dan ideanya dengan betul dalam komunikasi dengan orang lain.

Ciri-ciri persepsi maklumat oleh audial visual oleh kinestetik

Kita semua dikurniakan sejak lahir dengan kemampuan untuk melihat dunia di sekitar kita melalui penglihatan, pendengaran, bau, serta rasa dan kepekaan sentuhan. Namun, seseorang tidak dapat melihat maklumat dari luar dengan baik dengan kelima-lima pancaindera. Kita masing-masing mempunyai kemampuan untuk melihat melalui organ akal yang jauh lebih tinggi daripada yang lain. Dan, bergantung pada kelaziman ini, cara tingkah laku seseorang, sifat wataknya, dll..

  • Audial
  • Visual
  • Kinestetik
  • Bagaimana menentukan jenis persepsi maklumat yang menjadi milik kita?
    • Cara mengenali audial
    • Cara mengenali visual
    • Cara mengenali kinestetik

Berdasarkan ini, semua orang dapat dibahagikan kepada tiga jenis, bergantung pada dominasi satu atau cara lain untuk melihat dunia di sekitar mereka:

  1. Audial;
  2. Visual;
  3. Kinestetik.

Marilah kita membahas lebih terperinci mengenai ciri-ciri setiap jenis yang disebutkan.

Audial

Untuk audial, persepsi terhadap pelbagai bunyi adalah yang utama. Kumpulan orang ini merangkumi mereka yang paling tepat mengetahui maklumat dengan tepat melalui telinga dan merangkumi sekitar 60% seluruh umat manusia. Mereka dengan mudah menangkap makna frasa dan teks yang dituturkan dengan kuat dan tanpa iringan visual. Namun, audial mengalami kesukaran dalam memahami dan menghafal wajah dan objek, berbeza dengan suara dan suara orang - cukup untuk mendengar beberapa suara sekali dan ia akan "menetap" dalam ingatan audien untuk waktu yang lama. Kita boleh mengatakan bahawa individu seperti itu hidup dalam dunia melodi, irama dan suara..

Audial sering dicirikan oleh ucapan yang terang dan beremosi. Mereka sangat "hidup" ketika berbicara, ucapan mereka dipenuhi dengan banyak suara dalam bentuk seruan, kadang-kadang mereka hampir bertukar menjadi tangisan. Dan semua itu kerana suara orang jenis ini biasanya sangat keras, nyaring dan melodi.

Dalam hal ini, monolog audiensi tidak akan terganggu, jika tidak, dia mungkin akan diam dan mulai sekarang tidak melakukan perbincangan dengan orang yang mengganggunya. Memulakan dialog dengan pembicara, audiens berada pada jarak yang dekat dengannya untuk menangkap intonasi penutur dengan tepat.

Selalunya dalam perbualan mereka, mereka menggunakan kata-kata seperti "senyap", "suara", "keras", "berteriak", "mendengar", dll. Juga, sering dan penggunaan frasa oleh penonton, seperti:

  • "Dengarkan apa yang harus saya katakan";
  • "Saya gembira mendengar anda";
  • "Suara ini mengganggu saya";
  • Bunyi menggoda;
  • "Apa maksud nada misteri ini";
  • "Idea anda terdengar hebat".

Audial gemar mendengar muzik dan seronok menyanyi, walaupun mereka hanya mendendangkan sesuatu dengan kuat. Oleh itu, seseorang jenis ini memilih profesion komposer, pemuzik, psikologi atau pensyarah.

Bahkan sebelum memulakan perbualan dengan juruaudit, ia dapat dikenali dengan tanda-tanda luarannya. Contohnya, orang ini selalu duduk tegak, meregangkan lehernya dan sedikit mendorong badan ke hadapan - ini adalah persepsi dia, lebih mudah baginya untuk memahami maklumat melalui suara yang menghampirinya secara terperinci. Audial mempunyai dada yang berkembang dengan baik, dan pernafasan adalah sekata dan dalam..

Pada pandangan pertama, nampaknya orang seperti itu agak sombong dan keras kepala, tetapi sebenarnya, audien sangat baik hati, selalu terbuka untuk perbualan dan tahu bagaimana berempati. Mereka tidak hanya akan menceritakan bagaimana keadaan mereka dengan ikhlas, tetapi mereka juga akan dengan senang hati bertanya tentang kehidupan orang yang berbicara, mendengar ceritanya. Tidak biasa bagi audiens untuk melihat lawan bicara, kerana ini menyebabkan ketegangan bagi mereka dan sering mengalihkan perhatian dari pemikiran yang perlu disampaikan atau dari persepsi orang lain. Dan tentu saja audial suka dengan telinga mereka.

Visual

Untuk jenis ini, persepsi melalui organ penglihatan adalah yang terpenting. Orang seperti itu sepenuhnya mengasimilasikan maklumat yang diterima secara visual, iaitu melalui mata, terdapat sekitar 20% daripadanya. Dia melihat dunia di sekelilingnya, sebahagian besarnya, bergantung pada gambar visual. Ini disebabkan oleh fakta bahawa memori visual adalah yang paling maju. Mereka, tidak seperti audial, semasa perbualan berusaha berada pada jarak yang jauh dari pembicara agar dapat mempertimbangkan penampilan, pakaian, dan wajahnya.

Sebagai tambahan, visualnya adalah pencerita yang sangat baik, kerana mereka dapat menceritakan semula peristiwa yang mereka lihat dengan mudah, gambar yang disajikan, dll Bunyi bising tidak mengganggu mereka sama sekali, mereka dengan mudah menumpukan perhatian mereka pada gambaran visual sesuatu: gambar rajah, gambar, jadual, gambar rajah.

Dalam ucapan mereka, mereka sering menggunakan kata-kata "melihat", "terang", "jelas", "melihat", "melihat", "saya melihat", dan, misalnya, frasa seperti:

  • "Dari sudut pandangan saya";
  • "Tanpa Bayangan Keraguan";
  • "Ia berdiri di depan mata saya";
  • "Saya fikir";
  • "Muncul dalam cahaya yang baik";
  • "Huraikan keadaan bagi saya";
  • "Idea samar";
  • "Perkataan indah".

Sekiranya visual itu ada di antara sebilangan besar orang, maka dia akan berusaha untuk mengambil tempat di ruangan tempat dia dapat melihat kebanyakan orang yang hadir, kerana bagi orang seperti itu sangat penting bagaimana orang di sekelilingnya dan dirinya sendiri kelihatan. Mereka lebih gemar memakai pakaian yang terang dan menarik, walaupun tidak selesa dipakai..

Bahagian dalam tempat-tempat di mana mereka suka sangat penting untuk visual, jadi mereka mendekati susunan kediaman mereka dengan sangat serius dan selera. Ini juga berlaku untuk penampilan makanan yang dimakan oleh visual..

Visual mempunyai beberapa sifat: mereka kasar dan tidak sabar. Semasa bercakap dengan pembicara, mereka cuba menangkap semua pergerakan, ekspresi wajah, postur dan gerak badannya. Di samping itu, mereka sangat menghargai ruang peribadi mereka, dan jika tiba-tiba seseorang menyerang, seseorang dari jenis yang dijelaskan secara tidak sengaja melintasi lengan dan kakinya, seolah-olah menutup dirinya dari semua orang. Visual tidak suka disentuh, tidak bertolak ansur dengan pelukan.

Pose ini juga, sering kali, mengkhianati keperibadian dari jenis yang dijelaskan: mereka selalu berdiri dan duduk lurus, tetapi jika mereka membungkuk, mereka akan mengangkat kepala untuk kemudahan memahami maklumat. Bahu mereka selalu diluruskan, dan dada mereka terbuka, pernafasan berlaku dengan bahagian atasnya.

Fantasi pada orang seperti ini berkembang dengan baik, yang memberi mereka kemampuan untuk menjadi kreatif. Di antara visualnya, terdapat banyak wakil profesion kreatif yang tepat, seperti artis, pereka. Pada masa yang sama, mereka pandai merancang dan sistematisasi aktiviti yang kompeten: orang seperti itu akan selalu mengagihkan tugas dengan jelas antara pekerja, mencapai kecekapan tinggi dalam pekerjaan. Kehadiran skema, strategi yang telah dimajukan menjadikannya lebih mudah bagi mereka untuk melakukan tugas-tugas tertentu.

Suka visual dengan mata mereka.

Kinestetik

Di seluruh dunia, kira-kira 20% orang adalah kinestetik. Ini adalah perasaan dan sensasi, persepsi dunia terhadapnya - dengan sentuhan, iaitu dengan bantuan pergerakan dan melalui deria bau, sentuhan. Kinestetik dicirikan oleh pernafasan dalam melalui perut dan bukannya melalui dada..

Mereka memiliki suara yang rendah, dalam, serak atau meredam, dan ucapan mereka perlahan, dipisahkan oleh jeda ekspresif. Kinestetik, sebagai peraturan, membungkuk, dan duduk, condong ke depan sedikit. Pandangan mereka hampir selalu ke bawah. Dalam pakaian, mereka menghargai, pertama sekali, keselesaan, yang membayangi penampilannya. Dengan sifat kinestetik, mereka adalah orang yang sangat lembut dan baik hati, selalu ceria dan mempunyai rasa humor yang baik. Imej mereka dilengkapi dengan bibir tebal dan kulit merah jambu, mereka cenderung berlebihan berat badan..

Kinestetik adalah, pertama sekali, orang yang bertindak. Untuk mempelajari sesuatu, mereka perlu mempraktikkannya untuk persepsi maklumat yang lebih baik. Sekiranya kinestetik perlu mempelajari arahan untuk menggunakan sesuatu, dia akan tergesa-gesa untuk mencubanya dalam praktik sekali, daripada dia akan membaca semula kandungannya berkali-kali. Tetapi ini sama sekali tidak bermaksud bahawa wakil jenis ini terlalu mudah alih, lebih mudah bagi mereka untuk mempelajari dunia di sekitar mereka..

Kinestetik mempunyai memori otot yang sangat berkembang, jadi mereka cepat menghafal pelbagai tindakan motorik, mereka mudah diberi sukan seperti berenang, berbasikal.

Ungkapan berikut adalah ciri seseorang - kinestetik:

  • "Berhubung";
  • "Saya rasa";
  • "ubah menjadi lebih baik";
  • "Tangkap sesuatu";
  • "berganding bahu";
  • "Asas yang kukuh";
  • "Urus diri sendiri";
  • "bertenang";
  • "Kami hampir menyelesaikan masalah".

Kinestetik, tidak seperti visual, suka disentuh dan dipeluk, walaupun dengan orang yang tidak dikenali. Ruang peribadi mereka tidak mempunyai batasan yang jelas, jadi kinestetik tidak akan berpose tertutup dan menolak keinginan orang lain untuk mendekatinya. Bagaimanapun, mereka pasti dapat mengenali seseorang dengan lebih baik dan berkawan dengannya, terutamanya melalui sentuhan. Walau bagaimanapun, kinestetik tidak bersedia untuk membiarkan semua orang memasuki dunia dalaman mereka, tetapi hanya "yang terpilih". Tidak menghairankan, kinestetik mempunyai kemampuan unik untuk mengalami perasaan yang kuat dan mendalam, dan keterikatannya kuat dan tahan lama..

Bagaimana menentukan jenis persepsi maklumat yang menjadi milik kita?

Keupayaan untuk menentukan mana dari tiga jenis yang anda sendiri atau percakapan anda boleh sangat mempermudah kehidupan anda dan meningkatkan kualiti komunikasi. Untuk ini, terdapat banyak ujian khas yang jelas menunjukkan kepunyaan anda untuk satu jenis atau yang lain. Sebagai contoh, definisi satu jenis atau yang lain akan membantu menyesuaikan program latihan untuk sesuatu untuk diri sendiri atau orang lain..

Atau ini boleh membantu dalam hubungan anda dengan rakan sekerja, atasan, rakan, dan orang yang anda ingin kenali dan berkawan dengannya. Oleh itu, untuk visual, ketika melihat maklumat, ekspresi wajah, gerak isyarat adalah penting, untuk audial - nada suara, berhenti dalam pertuturan, intonasi, dan untuk kinestetik, sentuhan adalah penting.

Ciri-ciri utama setiap jenis akan ditunjukkan di bawah, yang akan membantu anda mengenali jenis anda sekarang..

Cara mengenali audial

Anda adalah juruaudit sekiranya:

  1. Semasa membuat keputusan penting, pilih yang paling sesuai;
  2. Semasa berkomunikasi, anda sangat dipengaruhi oleh nada suara orang lain;
  3. Suasana anda paling mudah dikenali oleh suara suara anda;
  4. Ini memberi anda keseronokan untuk menerangkan sesuatu, untuk menceritakan kisah yang sama berulang kali;
  5. Anda suka mendengar muzik. Melodi apa pun boleh mengangkat atau, sebaliknya, merosakkan mood anda. Pemilihan muzik dan persembahan juga bergantung pada mood;
  6. Anda dapat dengan mudah mengingati suara orang, anda dapat mengenalinya;
  7. Lebih suka menerima maklumat melalui radio, buku audio, dll..

Cara mengenali visual

Anda adalah visual sekiranya:

  1. Tentukan perkara yang paling sesuai untuk anda;
  2. Penampilan anda menceritakan apa yang berlaku dalam hidup anda;
  3. Anda dipengaruhi oleh pelbagai warna;
  4. Anda menilai orang-orang di sekitar anda, secara umum, dengan penampilan mereka, walaupun terdapat pepatah bahawa "mereka bertemu dengan pakaian mereka....";
  5. Anda mempunyai memori fotografi yang sangat baik, anda dapat menghafal kombinasi nombor dengan mudah dan, kadangkala, menghasilkan semula dengan tepat;
  6. Anda berpengalaman dalam bidang.

Cara mengenali kinestetik

Akhirnya, anda kinestetik sekiranya:

  1. Semasa membuat keputusan penting, bergantung pada perasaan anda;
  2. Semasa perbualan, anda dapat merasakan keadaan percakapan anda dengan mudah;
  3. Anda dengan mudah dan senang memilih perabot yang selesa, misalnya kerusi berlengan atau sofa: anda hanya perlu duduk di atasnya sekali untuk memahami keselesaan dalam kehidupan seharian;
  4. Anda lebih suka pakaian yang diperbuat daripada kain semula jadi yang menyenangkan badan. Anda menghargai, pertama sekali, keselesaan memakai pakaian, dan bukan kecerahan dan penampilannya;
  5. Anda selalu menuliskan maklumat yang ingin anda ingat. Semasa belajar, anda mungkin selalu diselamatkan oleh cheat sheet yang tidak anda perlukan, kerana maklumat yang ditulis di dalamnya sudah tersimpan dalam ingatan anda.

Dengan kata lain, dengan memerhatikan dengan teliti momen-momen yang dijelaskan dalam artikel dalam setiap tiga jenis itu, anda dapat belajar berbicara dengan orang dari jenis yang sesuai dalam bahasanya, dan ini pasti akan membantu menjalin hubungan dengannya dan mendapatkan banyak maklumat baru mengenai keperibadiannya.